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店铺拓展指南(如何找到好店铺)

更多资讯请访问瑞昌房产网www.ruichang.biz    文章类型: 店面知识         加入时间:2015/11/7 16:10:45

一、系统的市场分析

1、了解公司在本地区的开店策略。

公司在本地区定位不同会衍生不同的开店策略,如果公司已经是本地区本行业的领头羊或是公司在该地区企图心强盛,则在最短的时间内抢占据点是其主要的目标。在此前提下,可采取双重或多重的策略,务求在最短时间内建立最密集、最大的网点。而对在该地区不占主导地位的前提下,采取跟随策略--回避与市场第一正面冲突,或是避开众家争夺的战场,因为在资源运用上不及市场领导者,次要市场成为市场跟随者的主要战术。如以“乡村包围城市”,选取门店、租金及人事费用低的地区或地点,可降低经营成本,以迂回的方式另辟战场。

2、判断该点所在市场的级别。

开店前两年采用的策略:单独开店。当连锁开展初期,因地难觅、管销费用偏高,可采单店开幕,一方面测试门店运作的顺畅,另一方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。

开店第二年或第三年起采用的策略:集体开店。连锁店在各重要地点都有开店,且知名度够,消费者接受度高以后,即可依序在全国各都市采用同一城市同时有35家开幕。

二、城市布点策略

  布点是抢占版图的实际行动,不同的环境有着不同的布局策略。

1.    抢占都会区黄金地段所谓“人潮即钱潮”,因为人群汇集的商业精华区是人们主要的消费地点,因此将店开在该区的黄金地段,是连锁业者抢占市场时常用的策略。尤其是抢占初级市场或初次投入市场者所惯于使用。

2.    社区开店随着生活水准的提高,各都会区纷纷向外拓展,形成独立自主的社区型商圈,因此对新兴的社区可作为企业攻占的目标。

3.    交通要道开店所谓路开到哪里,人走到哪里。有道路的地方就有车潮或人潮。所以各城市的主要道路成为连锁企业拓张的另一良机。

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